La mise en place d’une stratégie de génération de leads

Dans la stratégie de référencement naturel, il ne suffit pas de multiplier les prospects d’un site web. Le but majeur est de transformer les visiteurs de leads pour mieux répondre aux besoins de votre audience. Cette évolution nécessite un travail d’experts pour gagner des leads qualifiés. Dans cet article, on vous présente les 6 conseils à suivre pour réussir votre stratégie de génération de leads.

Un contenu percutant, convaincant et unique

Un contenu percutant est indispensable dans la génération de leads. En effet, il comprend les outils essentiels pour générer du trafic, notamment votre blog, votre stratégie de référencement naturel et les réseaux sociaux. C’est pourquoi le recours à une agence seo spécialisée joue un rôle prépondérant dans votre présence en ligne. Des experts en la matière vous aident à occuper les premiers positionnements sur les moteurs de recherche comme Google.

Créer un contenu convaincant vous permet d’établir votre entreprise ou activité comme le leader informatif de référence dans votre domaine. En adaptant une bonne stratégie inbound marketing, vous pourrez améliorer votre taux de génération de leads, être bien référencé sur Google et augmenter le nombre de prospects qualifiés.

Capture de leads

Les call-to-actions sont nécessaires dans une stratégie SEO. Toutefois, celle-ci seule ne peut pas aboutir à des résultats durables et pertinents. Pour obtenir cette information et inciter les visiteurs à s’inscrire ou à remplir un formulaire, il convient de suivre deux règles. La première est de donner avant de demander. En d’autres mots, vous devez proposer une excellente expérience utilisateur pour encourager le visiteur à répondre à votre requête. Et la deuxième règle d’or est d’apporter une valeur ajoutée par rapport à vos concurrents.

Les outils de génération de leads

Un cycle de vie client réussi s’accompagne par l’optimisation du processus afin de convertir les visiteurs en leads. Pour ce faire, vous pouvez contacter une agence seo pour étudier votre site web et vous présenter des conseils personnalisés et durables. Cependant, il faut savoir que les outils de génération de leads offrent de la valeur aux visiteurs tout en échangeant leurs coordonnées.

Les entreprises utilisent des éléments comme l’inscription à des e-mails facultatifs, un suivi sur les réseaux sociaux ou un abonnement afin de déceler les signes d’intérêt des visiteurs. Ici, l’objectif majeur est de recevoir l’autorisation des visiteurs. Parmi les exemples d’outils de génération de leads gratuits on peut citer : les livres blancs, l’e-book, les séries de conseils bonus, les tutoriels vidéo, etc.

Les techniques de conversion des landing pages

Les pages de destination sont un autre atout incontournable si vous souhaitez convertir les visiteurs en leads. En effet, celle-ci peut s’agir d’une page sur laquelle un visiteur parvient après avoir cliqué sur une publication en ligne. Notons également que ces dernières remplissent un double objectif : capturer les leads et séduire les potentiels acheteurs. Par ailleurs, il existe des landing pages pour la génération de leads et qui sert spécialement à capturer les informations des utilisateurs en échange d’un service ou d’une offre. L’élément important de votre page de destination est de répondre à la promesse faite par votre source publicitaire. À cet effet, vous pouvez transformer le call-to-action en titre de la page de destination en modifiant les couleurs et les images de la publicité.

Le lead scoring

En fonction de leur degré d’engagement sur votre site web, il est important de prioriser les leads et savoir qui est prêt à effectuer un achat ou demander une prestation. Bien paramétrer le lead scoring peut vous aider à identifier ce qui intéresse réellement vos leads. En effet, cette technique est utilisée pour quantifier les interactions des prospects avec le contenu tout en attribuant des points aux différents types d’engagement. Pour réussir votre stratégie de génération de leads en SEO, il est fortement recommandé de confier cette tâche à une agence seo.